Как продавать квартиры риэлтор

При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы. Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника.

Содержание:

• Пять риелторских уловок при продаже квартиры
• Как продать квартиру: пошаговая инструкция
• КАК БЫСТРО ПРОДАВАТЬ КВАРТИРЫ РИЭЛТОРУ
• Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок
• Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция
• Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

При обращении к услугам специалиста в области сделок с недвижимостью важно знать, как продать квартиру через риэлтора. Неправильный выбор компании может повлечь ряд негативных последствий, в числе которых упущенная выгода из-за низкой цены реализации объекта и большие расходы на оплату работы профессионала могут быть не самыми страшными.

Для исключения потенциальных рисков важно изучить основные нюансы взаимоотношений с риэлтором и что надо знать, чтобы не обманули. При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной.

При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг. Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту.

В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений. Успешность сделки во многом зависит от того, насколько грамотным и профессиональным окажется риэлтор и степени его заинтересованности.

Сегодня существует довольно много интернет ресурсов, позволяющих получить большой объем информации о риэлторах и компаний по продаже недвижимости. Например, в Едином реестре содержится информация об агентствах, которые являются членами Российской Гильдии Риэлторов и обладают соответствующим сертификатом.

Не стоит пренебрегать возможностями интуиции, которая иногда может стать лучшим инструментом для выбора риэлтора. Чрезмерное навязывание услуг, стремление максимально быстро подписать договор, уклонение от прямых вопросов и явный непрофессионализм должны насторожить и стать поводом для рассмотрения иных кандидатов. Желательно определиться с возможным кругом покупателей. Значительное количество сделок сегодня совершается с привлечением ипотечного механизма, материнского и жилищного сертификата.

В связи с этим стоит заранее известить риэлтора о своем желании или отказе работать с покупателями по такой схеме. После показа объекта недвижимости важно достигнуть основных договоренностей и составить договор. Не стоит сразу подписывать договор, поэтому желательно взять подготовленный вариант с собой и тщательно изучить документ в спокойной обстановке.

При возникновении вопросов не стоит пренебрегать дополнительной консультации с юристом. При общении с риэлтором важно уточнить полный перечень необходимых документов, которые в дальнейшем потребуются при оформлении сделки. Следует заранее собрать пакет необходимых бумаг и удостовериться в наличии полного комплекта. При первичном личном осмотре профессионал может указать на недочеты, которые способны негативно отразиться на цене квартиры и могут быть устранены.

Сегодня риэлторы часто прибегают к практике фотографирования объекта, что дает им возможность на этапе встречи с покупателем демонстрировать возможные варианты. Продавцу нет необходимости лично присутствовать на встречах посредника и потенциальных покупателей, при этом присутствие родственников на показах также нежелательно. Некоторые люди отрицательно относятся к животным, поэтому рекомендуется обеспечить их отсутствие во время демонстрации квартиры.

Количество поступивших звонков и демонстраций квартиры часто являются показателем правильно установленной цены, поэтому информацию такого рода стоит периодически запрашивать у риэлтора для контроля хода продажи квартиры. Содержание 1 В чем преимущества привлечения риэлтора 1. При варианте самостоятельного прохождения всех этапов продажи, начиная от поиска покупателя и заканчивая прохождением регистрации сделки в Росреестре, человек экономит на оплате услуг специалиста, но тратит значительное время и силы.

В некоторых случаях такой выбор может обойтись существенно дороже из-за необходимости постоянного отсутствия на работе и эмоциональных переживаний из-за правильности действий. Построение взаимоотношений с риэлтором необходимо начинать с личного общения. На встрече необходимо максимально полно донести информацию о том, что из себя представляет квартира, желаемый размер средств для получения от продажи и ожидаемые сроки совершения сделки.

Не стоит соглашаться на заключение устных договоренностей, так ведут себя непрофессиональные риэлторы или те, кто не готов к честным и открытым взаимоотношениям.

Часто продавцы параллельно с привлечением посредника продолжают поиск потенциального покупателя самостоятельно, поэтому стоит обратить внимание на содержание пункта о расторжении договора и можно ли параллельно самим продавать объект недвижимости. Стоит знать о том, что клиент вправе вносить любые изменения в стандартный бланк договора и подписывать договор только при согласии с прописанными в нем условиями.

Важно проработать с риэлтором вопросы показа квартиры, которую к моменту продажи необходимо привести в надлежащий вид. Стоит адекватно относиться к замечаниям риэлтора по оценке стоимости квартиры. Завышенные ожидания часто приводят к тому, что несмотря на хорошее расположение и внешний вид недвижимость длительное время не получается продать.

Привлекать к процессу продажи квартиры риэлтора или нет в конечном итоге каждый продавец недвижимости решает сам. Обращение к услугам профессионального посредника может дать большое количество преимуществ, среди которых немаловажное значение имеет ускорение процесса продажи и грамотность оформления сделки. Выбор специалиста часто является непростой задачей, от правильности которого может зависеть успех дела и выгода.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

При обращении к услугам специалиста в области сделок с недвижимостью важно знать, как продать квартиру через риэлтора. Неправильный выбор компании может повлечь ряд негативных последствий, в числе которых упущенная выгода из-за низкой цены реализации объекта и большие расходы на оплату работы профессионала могут быть не самыми страшными. Для исключения потенциальных рисков важно изучить основные нюансы взаимоотношений с риэлтором и что надо знать, чтобы не обманули. При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной.

Продажи недвижимости — один из самых сложных видов продаж. И чем выше доход, тем больше спрос на такие товары. Именно поэтому агент, который продаёт недвижимость, должен быть по-настоящему грамотным специалистом и обладать всеми необходимыми навыками и техниками продаж недвижимости, наличие которых подразумевает работа риэлтором. Профессиональный риэлтор должен помочь покупателю сделать новую покупку праздником, а не головной болью, а продавцу — заключить сделку максимально выгодно.

КАК БЫСТРО ПРОДАВАТЬ КВАРТИРЫ РИЭЛТОРУ

Почти каждая квартира на московской вторичке продается по завышенной цене. Полный пакет документов, скидка и ремонт могут ускорить продажу. Вместе с экспертами рассказываем, как это сделать. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок.

При желании можно позвать фотографа, который подберет выигрышные ракурсы и покажет все достоинства недвижимости. Хорошие фото можно сделать и самостоятельно.

Нелишним будут фотографии вида из окна, особенно если он открывается на парк или лес. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу. Поэтому нужно реально оценивать стоимость своей недвижимости, возможно, проконсультироваться со специалистом, промониторить ситуацию по рынку.

Если квартира продается без помощи риелторов, то следует разместиться на всех рекламных площадках например, Авито, ЦИАН. При этом важно, чтобы объявление не превратилось в хвалебную оду. Поэтому нужно стараться быть объективным. В объявление нужно обязательно добавить фотографии.

Они должны создавать полный образ квартиры, а не акцентировать внимание на ненужных деталях. И здесь собственники часто совершают ошибки. Поэтому к показу нужно готовиться заранее. Лучше чтобы в квартире в это время находилось минимум людей, и ничего не отвлекало от просмотра. На показе покупателям нужно подробно рассказать о квартире, районе.

Но не нужно придумывать причин, по которым вы собираетесь продать недвижимость. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. Однако есть и недостаток: как правило, на продажу старого жилья банком, который выдал ипотеку, отводится несколько месяцев, а найти покупателя и оформить документы за такой небольшой срок обычно сложно. В этом случае покупателем может выступить сам застройщик, в чьих интересах, правда, занизить в разумных пределах стоимость вторичной квартиры.

Собственники жилья в пандемию оказались в непростой ситуации: субсидирование ипотечной ставки на покупку новостроек привело к частичному перераспределению спроса в пользу первичного рынка, где можно взять ипотеку дешевле в среднем на 2—2,5 п.

Сделки на вторичном рынке во время карантина почти не совершались: если застройщики смогли частично перевести продажи в онлайн, то на вторичке такой возможности не было. Это привело к росту среднего срока продажи квартиры. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения.

Недвижимость Телеканал. Национальные проекты. Кредитные рейтинги. Продажа бизнеса. Премия РБК Герои СПб Проверка контрагентов. РБК Библиотека. РБК Компании. Экономика образования. Скрыть баннеры. Подарки недвижимости. Читайте РБК без баннеров. Главное меню. Ошибка воспроизведения видео.

Пожалуйста, обновите ваш браузер. Лента новостей. Все новости Недвижимость. Как продать квартиру быстро. Советы экспертов. Материалы по теме Рынок недвижимости Киева замер в ожидании выборов президента После пандемии на рынок жилья вернутся обмены старых квартир на новые Половина продавцов квартир в Москве неадекватно завышают цены. Вместе с риелторами рассказываем, какие факторы влияют на продажу жилой недвижимости и как ускорить этот процесс.

Поиск квартир в новостройках. Рынок недвижимости Киева замер в ожидании выборов президента. После пандемии на рынок жилья вернутся обмены старых квартир на новые. Половина продавцов квартир в Москве неадекватно завышают цены. Контактная информация. Размещение рекламы. Новости компаний.

Рассылка РБК. Правовая информация. Котировки мировых финансовых инструментов предоставлены Reuters. Главное Найти квартиру Лента.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы. Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников.

В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов , из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее. Не работайте с немотивированным собственником 2. Будьте на связи 3. Придавайте значение мелочам 4.

Научите собственника готовить квартиру к показу 5. Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО. Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена.

Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор. Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия.

Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее. Сергей Савельев, риэлтор : — В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться заранее договорились, что это будут наличные.

Сделку пришлось перенести. Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор : — Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке — часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли.

Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой. Сергей Савельев, риэлтор : — Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже.

Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями.

Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.

С ней можно работать гораздо проще и быстрее. Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости.

Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться. Один из клиентов маркетингового агентства для недвижимости RockerCon из-за низкой конверсии терял более тысяч рублей в месяц.

Специалисты сделали сайт более простым, а предложение более понятным. За счет этого у клиента увеличилась конверсия и в По данным бизнес-карты России на портале Mxkr, сейчас в каждом крупном городе в среднем работает агентств недвижимости. Подчеркнем: это данные без учета маленьких населенных пунктов. В условиях такой конкуренции трудно остаться на плаву и В работе риэлтора действуют те же законы. Давайте их Начиная продажу дома, агент не ознакомился с документами, поверив на слово продавцу, что все в порядке.

Покупатель взял кредит, а позже выяснилось, что с документами серьезные проблемы. Сделка отложилась на несколько месяцев. Покупателю пришлось В России нет закона, который регулирует деятельность агентов. Поэтому не В году спрос на недвижимость снижается, а значит риэлторы заключают меньше сделок.

А так как их доход — это комиссии с продажи квартир, то все актуальнее становится вопрос, как увеличить стоимость квартиры, чтобы не терять свой доход. Сейчас цена вопроса гораздо ниже. Наши эксперты рассказали о том, как можно заработать на недвижимости, если вы Выставляя квартиру на продажу, каждый собственник хочет выручить побольше денег.

Поэтому при продаже квартиры в кризис на первый план выходит вопрос Эту же разницу собственник мог заплатить риэлтору и не возиться с рекламой и Your Header Sidebar area is currently empty.

Hurry up and add some widgets. Для риэлтора.

Бросалин Артем Алексеевич. Частный риэлтор в Москве. Ситуация на рынке недвижимости Москвы нестабильна: спрос на жилье колеблется, а в условиях кризиса количество предложений постоянно растет. Покупатели осознают выгодность своей позиции, поэтому требуют снизить цену, пойти на уступки. Грамотно подготовив жилье к продаже, изучив все тонкости предстоящей процедуры, вы сможете без потерь для бюджета продать квартиру, а инструкция ниже упростит задачу.

Даже если вы решите обратиться в агентство недвижимости , ознакомление с этой статьей позволит понимать риэлтора с полуслова, вникнуть во все тонкости предстоящей сделки. Одного желания продать недвижимость недостаточно. Уточните, имеете ли вы на это право по закону.

Соблюдая советы экспертов, как продать квартиру, вы избежите досадных ошибок. Если вы являетесь единоличным собственником квартиры, которую купили на собственные деньги, то проблем возникнуть не должно. Главное, упорядочить документы. Как это сделать, подробно описано во 2 пункте. При недостатке времени можно поручить работу специалисту — опытный риэлтор справится гораздо быстрее.

Даже если за вас все сделает доверенное лицо, на заключении сделки придется присутствовать лично. Исключения: проживание за границей представителю потребуется генеральная доверенность.

Но покупатели могут на это не согласиться из-за риска быть обманутыми. Если квартира находится в долевой собственности, получите письменное согласие всех владельцев долей. Обратитесь к нотариусу для оформления договора, в котором поставят подписи все собственники жилья. В случае совместного владения без разделения на доли идти к нотариусу необязательно — достаточно письменного соглашения сторон. Когда один или несколько дольщиков квартиры отвечают отказом, продавать квартиру вы не имеете права.

Можно попытаться реализовать на рынке долю, предварительно предложив купить ее другим собственникам. Обычно они выражаются в виде прав третьих лиц без статуса собственника, но при этом имеют определенные права на квартиру. Это могут быть санкции аресты, запреты , наложенные судом или правоохранительными органами. Обременения бывают регистрируемые и нерегистрируемые в Росреестре. При наличии обременений, даже если сделку удастся провести, всегда останется вероятность, что кто-то из третьих лиц или госорганы обратятся в суд, признают сделку недействительной.

Уточнить, есть ли на недвижимость зарегистрированные обременения, можно самостоятельно. Поможет онлайн-запрос на официальном сайте Росреестра — форма находится в справочном разделе. Второй способ — заказать выписку ЕГРН, которая пригодится потом при заключении сделки. В конкретных случаях стоит настроиться на длительный процесс поиска покупателя.

Всегда существует риск, что кто-то из соседей или гостей сообщит в Жилинспекцию, тогда придется возвращать стены на место. Поэтому покупатели требуют предъявить техпаспорт — по нему легко сравнить фактическую планировку с изначальной. Для устранения сомнений узаконьте планировку. Яркое воображение покупателя может сыграть с вами злую шутку.

Если вы унаследовали жилье, сразу пожелали его продать, вам будут задавать вопросы про других наследников. Если квартира подарена бабулей, живущей в доме престарелых, покупатель рискует остаться без квартиры, если ее признают невменяемой.

Эти и подобные обстоятельства предугадать и проверить сложно, поэтому знающие люди избегают покупать недвижимость у владельцев, лишь недавно получивших право собственности. Тут все ясно без длинных объяснений.

Он может объявиться на пороге нового собственника, испортить ему жизнь вплоть до выселения после признания сделки незаконной. Доверенность от заключенного поможет устранить сомнения, а вот с пропавшими дело не так просто. Проверить, фигурировала ли сумма материнского капитала при оплате квартиры, практически невозможно. Но увидев у вас двоих детей, покупатель может насторожиться, потребовать справку об остатке средств на счету сертификата из Пенсионного Фонда.

Продавать квартиру, купленную с использованием материнского капитала сложно, но можно — этому посвящен отдельный пункт статьи. В любой из перечисленных ситуаций будьте готовы к требованию предоставить документы, подтверждающие, что никаких рисков для покупателя нет. Помимо свидетельства о праве собственности на квартиру, для ее продажи необходим пакет документов, включающий:.

Продавец, особенно преклонного возраста, должен подтвердить, что он находится в трезвом уме и памяти. Быстрая продажа — это не простое везение.

Большинство покупателей обращают внимание на внешний вид квартиры на вторичном рынке, так как их покупают, чтобы можно было сразу заселиться. Вот пошаговая инструкция, раскрывающая, как продать квартиру самостоятельно, правильно ее подготовив:.

Уберите подъезд. Грязный подъезд отпугивает не меньше бардака в квартире. Можно за небольшую сумму нанять уборщицу, которая вымоет лестницу до вашего этажа. Если вы наняли агента по недвижимости, то все дальнейшие заботы о том, как рекламировать квартиру , можно переложить на его плечи. Но это инструкция рассказывает, как продать квартиру без риэлтора, поэтому вот вам пара советов о размещении объявлений. Используйте все возможные каналы, которые позволяет бюджет.

Это могут быть онлайн-сервисы, местные газеты, бумажные объявления на специальных досках. Купите отдельную SIM-карту для звонков потенциальных покупателей. Размещение реального номера онлайн чревато попаданием в спам-базу. Для определения цены изучите предложения конкурентов, продающих подобные квартиры в вашем районе. Как продать свою квартиру быстро и выгодно? Представить ее в привлекательном свете! Стоять в стороне, молча сверля глазами потенциального покупателя — не самая лучшая стратегия.

Будьте доброжелательны, улыбайтесь, уверенно отвечайте на все вопросы. Если коммуникабельность — не ваш конек, стоит заранее написать на бумаге преимущества квартиры, заучить их. Так вы не растеряетесь и сразу найдете, на чем сделать акцент при показе недвижимости. Бывает, что ремонт не ахти, похвастаться нечем. В данном случае рекомендуется обратить внимание посетителя на внешние достоинства:. Желательно назначать показы на утро или день, когда люди пока не устали и не подверглись стрессам на работе.

Если вид из окна выигрышный, распахните шторы, если нет — закройте занавески и проводите показ вечером. Если вы единственный владелец квартиры, можно составить договор самостоятельно. В тексте документа указывают:. При наличии нескольких собственников соглашение о купле-продаже оформляет нотариус в присутствии всех участников сделки. В назначенный день покупатель закладывает сумму в банковскую ячейку, заключив допсоглашение.

В нем прописаны условия, выполнив которые, вы сможете забрать деньги. Традиционно достаточно передать права новому собственнику в регистрационной палате, поставить печать об этой процедуре в договор, а потом явиться с ним в банк, взяв с собой паспорт. Если регистрация проводилась онлайн, доступ к ячейке даст подписанный договор, актуальная выписка из ЕГРН с именем нового собственника. Перечисленные мероприятия лучше доверить опытному агенту по недвижимости, так как в каждом шаге есть тонкости.

Заручившись поддержкой риэлтора, вы не наделаете ошибок, снизите риски до нуля. Далее рассмотрим случаи, вызывающие наибольшее количество вопросов у продавцов. Ипотека — одна из разновидностей обременений, поэтому продажа возможна только при условии, что кредитор банк согласится на проведение сделки.

Решение банковской организации зависит от нескольких факторов:. Сделать это можно из средств покупателя, если у него уже есть вся сумма. В таком случае согласия банка не нужно — достаточно только предупредить о том, что вы собираетесь досрочно погасить ипотечный кредит. Схема проста. Покупатель отдает продавцу нужную сумму, оформляя ее как задаток или аванс.

Подписывается предварительный договор купли-продажи, в котором указано обязательство покупателя передать права собственности на жилье после снятия обременения.

В тексте содержится сумма сделки, способ передачи денег, сроки снятия обременения. Далеко не каждый покупатель согласится на эту схему, так как риски высоки. Продавец может передумать продавать квартиру после погашения ипотеки. Для возврата средств придется подавать в суд.

Продавец пишет в банке заявление о желании продать квартиру. Если банк дает предварительное одобрение, начинаются поиски покупателя. Когда он найдется, ему придется заключить с банком договор, в рамках которого он передаст напрямую кредитору сумму задолженности. Остаток суммы он перечисляет продавцу.

Как только деньги поступят банку, обременение с недвижимости снимается. Остается только зарегистрировать переход прав собственности к новому владельцу жилья. В данном случае кредит переоформляют на покупателя, одновременно он получает право собственности на недвижимость. Сделать это можно только в том же банке, где брал ипотеку продавец. Эта процедура экономит время в сравнении с первыми двумя способами. Но она возможна только при условии, что у покупателя есть сумма для расчета с продавцом.

Как правильно продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья квартиры, доли, земли , чтобы обеспечить минимум сделки и договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов. Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья. Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как правильно продавать недвижимость?

.

Как продать квартиру быстро. Советы экспертов

.

.

.

.

.

.

.